銷售分區

根據中國嬰童行業渠道的經營理念,發展程度和慣性模式,公司將全國市場分爲7個大區。目前臣生、樂僐品牌的網絡已經到達除開新疆、西藏、香港、台灣等地區的其他24個省份。沿海及華中部分省市已經沒有空白地級市和縣級市場。
       三年來,來自全國的360多位代理商、零售商與公司已經建立了密切的合作關係,品牌的直營經銷+分銷代理的模式獲得了市場的認可。我們的合作夥伴中包含有長沙、邵陽、鄭州、濟南、泉州、漳州、汕頭、廣州、杭州、蘇州等分銷型市場的優質品牌代理客戶,也包含有愛嬰室、寶蓮燈、愛家、子母孕嬰等區域大型母嬰連鎖直營客戶。主動退網或被動調整的客戶數量占比不到3%。



控股生產基地——自主生產研發中心

經過三年的生產合作,以及對生產基地的不斷改造和投入,2013年12月份臣生公司注入600萬資金正式控股南昌威世傑醫藥保健品有限公司,並投入400萬進行車間的全面升級改造。以製藥的標準升級廠房,以現代化的標準進行流程和管理改革。



渠道策略:直營模式+分銷模式

直營模式,即全國性嬰童連鎖終端、省內知名連鎖系統或跨區域嬰童連鎖專賣店,這一類擁有獨立的零售年度規劃、預算及品牌推廣策劃執行能力的大型母嬰連鎖系統客戶。公司與其簽訂直營經銷合同,採用直營客戶的專業合作方案及資源配置方案。實現強強聯手,品牌雙贏。
分銷代理模式,即針對區域市場有倉儲、配送、經銷網絡、推廣服務的代理商客戶,臣生公司與其簽訂年度的區域經銷商合同。分銷市場配備具有市場策劃、推動執行的區域經理及城市主管團隊,與經銷商團隊共同運營市場。雙方共同投入、合理調配市場資源,實現品牌與利益雙贏。
直營模式和分銷代理模式的價格體系以及資源投入的配置總體差別不大。區域市場的差異化來源於市場運營和投入產出的理念差異。

雙拳出擊、組合促銷

1. 統一的主題促銷:高投入,長期執行 公司的重點推廣品項,臣生投入巨額資源,進行統一的主題促銷活動,提升消費者的品牌粘度。
2. 靈活的區域促銷:拼創意,集中發力
針對區域輔食品類的渠道操作方式,設置渠道促銷活動方案(如定額返點、小型訂貨會等);對區域消費者輔食品類消費設置個性化消費者促銷,例如北方市場的麵條系列動銷方案,華南葡萄糖、肉絨促銷方案等。在統一主題促銷方案下,對各區域市場還有個性化的促銷投入,拉動分銷及實銷。

標準場外,促銷推廣,霸氣陳列,實力終端

「像做奶粉和用品一樣做輔食」,是臣生的終端執行標準。臣生投入多種終端物料,打造生動的貨架陳列和終端廣宣,展現品牌形象和團隊的執行力! 


Copy Right©2021 湖南臣生營養食品有限公司 All Rights Reserve湘ICP備17022437號-1湘公網安備 43010502000315號營業執照 食品經營許可證 技術支持:飛信網絡